“上帝之神”說:即展會(huì)組織者或展會(huì)公司在租用展覽時(shí)是展覽的“上帝”；廠商報(bào)名參展時(shí)，是主主辦方的“上帝”；專業(yè)觀眾是參展會(huì)參觀和訂購時(shí)的“上帝”，所以展會(huì)會(huì)場面臨著三重“上帝”，主主辦方面臨著雙重“上帝”。展會(huì)搭建展覽會(huì)是各個(gè)公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對(duì)于公司開展商務(wù)活動(dòng)是非常重要的。展臺(tái)搭建制作一種對(duì)觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計(jì)活動(dòng)。通過在會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)活動(dòng)中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺傳達(dá)手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。展會(huì)設(shè)計(jì)搭建一門綜合的設(shè)計(jì)藝術(shù)，是一種實(shí)用的、以視覺藝術(shù)為主的空間設(shè)計(jì)。對(duì)客戶而言，專業(yè)的觀眾點(diǎn)餐是參與展會(huì)的各級(jí)人員的A終服務(wù)目標(biāo)，是最終的“上帝”，所以做好觀眾的邀請(qǐng)和服務(wù)是招商的核心。

“觀眾三層次”理論：將參觀的觀眾可以分為以下三個(gè)不同層次，決策層(各級(jí)人民政府管理部門主要負(fù)責(zé)人、企事業(yè)單位企業(yè)負(fù)責(zé)人)、經(jīng)辦層(經(jīng)貿(mào)發(fā)展業(yè)務(wù)、科技、情報(bào)等人員，他們一個(gè)帶有中國一定的任務(wù)就是要在展會(huì)會(huì)上我們進(jìn)行社會(huì)經(jīng)濟(jì)服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)信息交流學(xué)習(xí)活動(dòng))和潛在層(指一般參觀者)，三者呈金字塔型。上兩層統(tǒng)稱貿(mào)易專業(yè)觀眾，決策層對(duì)展會(huì)的采購或項(xiàng)目的開發(fā)公司合作能力具有決定權(quán)，經(jīng)辦層人員對(duì)展會(huì)或項(xiàng)目有推薦權(quán)或承辦權(quán)，主辦單位邀請(qǐng)的重點(diǎn)是這兩層貿(mào)易影響觀眾。一般觀眾也并非完全是無關(guān)人員，如：有些參觀者雖然我國當(dāng)時(shí)國家還是提高學(xué)生，但他們完成畢業(yè)后可能會(huì)逐漸成為該展會(huì)某些文化產(chǎn)品的用戶；有些問題設(shè)計(jì)相關(guān)人員對(duì)各類展會(huì)留下更加深刻印象在今后的工作中會(huì)有一些涉及和推廣的機(jī)會(huì)；布展裝修施工人員則收集拍攝了大量數(shù)據(jù)資料，今后在使用提供借鑒教學(xué)過程中會(huì)有意無意的起到積極宣傳和推介該廠商和產(chǎn)品的作用；隨行人員則有可能因?yàn)榻?jīng)常回憶起對(duì)展會(huì)的印象或提出看法等等；因此教師一般觀眾都屬于潛在層。總之，如何瞄準(zhǔn)決策層、留住經(jīng)辦層、爭取更多潛在層，這些方法都是為了招商銀行工作的重點(diǎn)。

據(jù)芝加哥一家展會(huì)公司1999年的經(jīng)理說，美國70%的專業(yè)展會(huì)決定或貢獻(xiàn)了購買部分產(chǎn)品，40%的美國進(jìn)出口貿(mào)易是在展會(huì)上實(shí)現(xiàn)的。在德國，幾乎沒有無關(guān)的人員進(jìn)入專業(yè)展會(huì)，這展會(huì)了三種關(guān)系之間的密切關(guān)系：“經(jīng)貿(mào)展——專業(yè)觀眾——實(shí)現(xiàn)貿(mào)易合作”。

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